Γίνε μέλος της Bizerba Hellas Η Bizerba Hellas, μέλος του διεθνούς Ομίλου Bizerba και κορυφαίος πάροχος λύσεων ζύγισης, επισήμανσης, επιθεώρησης προϊόντων, βιομηχανικού λογισμικού και λύσεων ιχνηλασιμότητας, αναζητά Technical Sales – Industrial Solutions για την ενίσχυση του Business Unit Industry.
Ο ρόλος συνδυάζει τεχνική εξειδίκευση, επιχειρηματική ανάπτυξη, διαχείριση προϊόντων και υποστήριξη σύνθετων έργων, με στόχο την ανάπτυξη της παρουσίας της εταιρείας στη βιομηχανία.
Ο κατάλληλος υποψήφιος θα λειτουργεί ως στρατηγικός συνεργάτης των πελατών και ως σύνδεσμος μεταξύ πελατών, εμπορικής ομάδας, τεχνικών τμημάτων, διεθνών Product Teams και προμηθευτών.
Σκοπός Ρόλου Ο Technical Sales Manager αναλαμβάνει την ανάπτυξη και υποστήριξη της βιομηχανικής δραστηριότητας της εταιρείας στην ελληνική αγορά, εντοπίζοντας νέες επιχειρηματικές ευκαιρίες και σχεδιάζοντας ολοκληρωμένες τεχνολογικές λύσεις που δημιουργούν μετρήσιμη αξία στη λειτουργία και παραγωγικότητα των πελατών.
Βασικός στόχος είναι η κατανόηση των επιχειρησιακών και τεχνικών αναγκών κάθε πελάτη και η μετατροπή τους σε επιτυχημένα έργα και εμπορικές συνεργασίες μακροχρόνιας αξίας.
Κύριες Αρμοδιότητες Business Development & Market Development Παρακολούθηση τεχνολογικών εξελίξεων και τάσεων της αγοράς.
Ανάλυση ανταγωνισμού και εντοπισμός νέων επιχειρηματικών ευκαιριών.
Ανάπτυξη νέων εφαρμογών και αγορών για το βιομηχανικό portfolio της εταιρείας.
Διερεύνηση αναγκών υφιστάμενων και νέων πελατών.
Συμμετοχή στον σχεδιασμό και υλοποίηση της εμπορικής στρατηγικής του Industrial Business Unit.
Συμμετοχή σε εκθέσεις, συνέδρια και τεχνικές παρουσιάσεις.
Solution Engineering & Technical Consulting Ανάλυση τεχνικών και λειτουργικών απαιτήσεων πελατών.
Σχεδιασμός ολοκληρωμένων λύσεων που συνδυάζουν: βιομηχανικό εξοπλισμό λογισμικό υπηρεσίες after sales υποστήριξη Διεξαγωγή τεχνικών παρουσιάσεων και demonstrations.
Υποστήριξη Proof of Concept και pilot installations.
Ανάπτυξη λύσεων βασισμένων στις τεχνολογίες της Bizerba και των στρατηγικών συνεργατών της.
Sales Support & Product Management Εκπόνηση τεχνικών προσφορών.
Υποστήριξη και τεκμηρίωση της διαδικασίας πώλησης από την αρχική διερεύνηση έως την υπογραφή της συμφωνίας.
Παρουσίαση λύσεων σε στελέχη παραγωγής, ποιότητας, engineering και διοίκησης πελατών.
Διαχείριση και ανάπτυξη του βιομηχανικού portfolio προϊόντων.
Συνεργασία με Product Managers και Product Owners του Ομίλου.
Εκπαίδευση και τεχνική υποστήριξη της εμπορικής ομάδας.
Project Coordination Συντονισμός έργων από τη φάση της προπώλησης έως την οριστική παράδοση.
Συνεργασία με: πελάτες τεχνικά τμήματα προμηθευτές εξωτερικούς συνεργάτες διεθνείς ομάδες της Bizerba Παρακολούθηση χρονοδιαγραμμάτων και deliverables.
Διασφάλιση ποιότητας και ικανοποίησης πελάτη. Customer Success & Account Development Ανάπτυξη σχέσεων εμπιστοσύνης με στρατηγικούς πελάτες.
Υποστήριξη της ανάπτυξης υφιστάμενων λογαριασμών.
Εντοπισμός ευκαιριών upselling και cross-selling.
Συμβολή στη διατήρηση υψηλού επιπέδου ικανοποίησης πελατών. Απαραίτητα Προσόντα Εκπαίδευση Πτυχίο σε έναν από τους παρακάτω τομείς: Μηχανολογία Ηλεκτρολογία Αυτοματισμός Βιομηχανική Πληροφορική Πληροφορική ή συναφές αντικείμενο Επαγγελματική Εμπειρία Εμπειρία σε πωλήσεις σύνθετων τεχνικών λύσεων B2B.
Εμπειρία στη διαχείριση έργων και εφαρμογών πελατών.
Εμπειρία στη βιομηχανία τροφίμων ή μεταποίησης θα θεωρηθεί σημαντικό πλεονέκτημα.
Επιθυμητή εμπειρία σε: Βιομηχανικές λύσεις Technical Sales Application Engineering Product Management Τεχνική Υποστήριξη Γλωσσικές & Ψηφιακές Δεξιότητες Πολύ καλή γνώση Αγγλικών.
Άριστη χρήση Microsoft Office.
Εμπειρία σε CRM συστήματα.
Γνώση ERP συστημάτων θα θεωρηθεί πλεονέκτημα.
Προσωπικές Δεξιότητες Αναζητούμε επαγγελματίες με: Ισχυρή εμπορική αντίληψη.
Ικανότητα ανάλυσης αναγκών και σχεδιασμού λύσεων.
Δομημένη και μεθοδική σκέψη.
Ικανότητα διαχείρισης πολλαπλών έργων.
Επικοινωνιακές και διαπραγματευτικές δεξιότητες.
Ικανότητα συνεργασίας με διαφορετικές ομάδες και επίπεδα διοίκησης.
Προσανατολισμό στο αποτέλεσμα και στην ικανοποίηση του πελάτη.
Τι Προσφέρουμε Συμμετοχή σε τεχνολογικά έργα υψηλής προστιθέμενης αξίας.
Συνεργασία με διεθνείς ομάδες και Product Centers του Ομίλου Bizerba.
Συνεχή τεχνική και εμπορική εκπαίδευση.
Δυνατότητα ανάπτυξης σε διεθνές περιβάλλον.
Σύγχρονο και δυναμικό εργασιακό περιβάλλον.
Συμμετοχή στην Ομαδική Ασφάλιση.
Ανταγωνιστικό πακέτο αποδοχών και bonus επίτευξης στόχων.
Προοπτικές εξέλιξης σε θέσεις Business Unit Management ή Regional Technical Sales.